Cos’è il ROI?

09/02/22

Il ROI è un indice utilizzato per indicare la redditività del capitale investito da parte di un
investitore. ROI è l’acronimo di Return On Investment, è utile per confrontare opportunità
differenti di investimento in modo da scegliere quello più redditizio.


Essendo un indice viene rappresentato da una percentuale e può assumere sia valori
positivi che negativi. In particolare un valore negativo indica un investimento non redditizio,
quindi implica una perdita di denaro rispetto all’investimento iniziale, viceversa un valore
positivo indica un guadagno rispetto al capitale investito. Un caso particolare potrebbe
essere rappresentato da un ROI pari allo 0%, ovvero quella situazione in cui il profitto
corrisponde all’investimento iniziale e quindi non si è ottenuto né un guadagno né una
perdita.

Di seguito viene riportata la formula per calcolare il ROI:

A titolo di esempio, si considera un’azienda che produce un determinato prodotto e vuole
avviare una campagna di marketing, pensando di investire un capitale iniziale di 400€.
L’azienda pensa di utilizzare diverse campagne di marketing dalle quali prevede ricavi
differenti dalla vendita del proprio prodotto:

  1. Con la prima campagna pensa di utilizzare la pubblicità sui social network e prevede dei ricavi pari a 450€
  2. Con la seconda pensa di utilizzare la pubblicità sui mass media e prevede dei ricavi pari a 400€
  3. Con la terza ipotizza di utilizzare la pubblicità tramite il volantinaggio prevedendo profitti pari a 300€

quindi calcolando il ROI nei tre casi si ottiene:

  1. ROI= (450-400)/400= 12.5%
  2. ROI= (400-400)/400= 0%
  3. ROI= (300-400)/400= -25%

Come si può notare dai calcoli l’opportunità più redditizia è la prima ovvero utilizzare i social
network per la campagna di marketing ottenendo un ROI pari al 12.5%.
Quindi, anche nel marketing il ROI rappresenta un indice molto utile per stabilire quanto
efficaci siano le attività di promozione commerciale e rappresenta anche un riferimento
estremamente importante per indirizzare le future scelte di investimento.

"Il lavoro di marketing non è mai finito. Si tratta di un moto perpetuo. Dobbiamo continuare a innovare ogni giorno."
(Beth Comstock)


Adesso che hai la formula, sei pronto a a calcolare il tuo ROI?
Per qualsiasi dubbio contattaci, ti aiuteremo a migliorare il tuo risultato!

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